苏宁打败京东,但靠的就是电商

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作者/马策编辑/尤勇智

英雄联盟又一场“电商大战”告一段落。

10月16日晚,在2020英雄联盟全球总决赛的舞台上,SN以:1的惊喜击败JDG,晋级半决赛。这是世锦赛开始以来中国队的第一次“内战”。这两支队伍都来自中国大陆排名最高的英雄联盟LPL,代表着不同的电子商务巨头。

图/官方视频截图

SN队背靠苏宁,JDG队的金主是JD.COM;一个是阿里部,一个是腾讯部。两个电子商务公司的团队在世界大赛中的相遇填补了这个话题。

此前SN和JDG在八强赛抽签仪式上相遇时,bilibili直播的人气(不等于收视人数)一度超过1亿。" JDG打SN,双十一预演[狗头]. "抽奖结果公布后,有网友调侃。

电竞场上的商业大战

JD。COM和苏宁是商场的老对手,现在也是专业电竞的新对手。

2012年8月,JD.COM和苏宁展开了一场轰轰烈烈的电商价格战。其特点是JD.COM和苏宁之间的直接竞争,旨在进行市场洗牌。双方来来去去,抱着“不赚钱”的态度,疯狂的给消费者盈利。

刘在当时的一次股东大会上问股东:“这场战争将消耗大量现金。你是什么态度?”一位股东回答说:“我们除了钱什么都没有。”而苏宁则没有示弱。为了对抗JD.COM,总共借了80亿元。

直到今天,当人们购买3C电子产品时,他们仍然习惯性地比较Tesco商城和苏宁易购的价格。

所谓走的路,就是窄。苏宁和JD.COM分别在2017年前后完成了对竞技游戏《英雄联盟》职业队的收购,进军职业赛场。几乎与此同时,JD.COM取代苏宁成为中国最大的家电零售商。

2016年11月,苏宁的子公司苏宁文创完成了对龙珠直播的收购。同时收购了一个英雄联盟球队,更名为苏宁博彩。苏宁易购电竞俱乐部成立,后于2019年初并入苏宁体育。与此同时,JD.COM也加快了进军专业领域的步伐,并于2017年5月完成了对QG团队的收购,更名为京东游戏。

图/视觉中国

此后,这两支球队之间的每一场较量,都成为电竞圈的新话题。

2017年“618购物节”,JDG和SN相遇。当天,JD.COM和苏宁在“主业”和“副业”上展开了双重对抗。双方网购战场硝烟弥漫,电竞赛场也是战火纷飞。当时比赛的网站也对这场“电商大战”做了强烈的渲染。"我们不仅会打折,还会让你大吃一惊."比赛前,JD.COM说出了狠话。

从当年618电商的记录来看,JD.COM商城宣布全天下单量突破1100亿元。苏宁只公布了增长速度,没有公布具体数字。显然,JD.COM更加繁荣。幸运的是,SN的队员们奋力拼搏,赢得了当晚的比赛。

然而,这也是SN在与JDG的战斗中罕见的胜利。10月16日生死较量之前,SN和JDG交手5次,SN全部落败。SN上一次夺冠,要追溯到2018年。

事实上,在这场世界比赛中,两队之间有机会避免内战。没想到,小组赛最后一轮,JDG输给了同组实力相对较差的外卡球队PSG,使得遇到SN的概率飙升。“JD。COM就是想玩苏宁。”赛后观众质疑。JDG球员被迫发微博道歉。

图/官方视频截图

如何评价四分之一决赛抽签结果?有人在知乎提问。苏宁电竞俱乐部官方回复如下:无话可说。

JD。COM苏宁的“旧仇新恨”点燃了话题。关于“JDG,SN电商大战”的讨论遍布微博,知乎,虎扑等平台。在虎扑,英雄联盟社区比很多传统体育赛事更受欢迎。

再次见到JDG也为作为“弱势方”的SN提供了一个克服困难的机会。赛前网友开玩笑说:“谁赢了就去逛街。”从比赛的最终结果来看,SN显然为这场战斗做了更好的准备。

竞争应该是分的,但JD.COM和苏宁在通过电竞营销投资电竞、收获流量、占领年轻人头脑方面没有输家。JD.COM集团的一位知情人告诉AI财经,JD.COM电竞有自己的宣传团队,JD.COM集团市场部没有参与这次沟通。"但在我的印象中,(JDG)以前获得过冠军,并且经常寻找一些东西."他说。

据了解,JD.COM电竞俱乐部隶属于JD.COM星宇电竞文化传播有限公司,公司控股股东为一号店,于2016年被JD.COM全资收购。

至于苏宁易购,其电竞俱乐部曾经归苏宁文创所有,2019年2月并入苏宁体育,这是现在苏宁非常重视的方向。一位曾经在苏宁市场工作过的人告诉AI财经新闻社,他们很少涉足电竞业务,但据他所知,张非常热衷。

作为苏宁控股集团董事长张的儿子,现任国际米兰足球俱乐部主席、苏宁控股集团副总裁张一直低调。但从今年世锦赛开始,他就频频在微博上为SN队发声。10月16日,SN击败后,张微博宣布将向苏宁用户发送1亿福利券。

“我是苏宁大NB,可取酷!今天快乐,双十一,送你苏宁用户一亿元!送两个鸡腿给环凤小朋友!”赛后他宣布。

SN和JDG的对抗在意义上已经超越了单纯的电竞比赛。这场比赛的最后一场,SN赢了比赛,五个SN玩家操作他们的“英雄”,逼到JDG高地,在复活泉门口堵住了他们。随着基地的爆破,SN取得了胜利。在最后一刻,一位观众从玩家的第一视角发现,SN的一位成员在队内聊天的公共屏幕上玩了苏宁易购的网站。让“双十一大战”的味道越来越浓。

"队员们正在执行任务。"有网友猜测称SN的团队成员是“优秀员工”。事实上,在前一场双方的比赛中,一些JDG球员在JD上打出了“618”。公屏上的“COM。

大企业蜂拥入电竞

一位游戏行业人士告诉AI财经,电商平台通过投资电竞俱乐部,关注背后庞大的受众和消费群体。

近年来,国内电竞市场无论从竞争水平、商业价值还是受众规模上都有了很大的提升。据统计,2019年中国英雄联盟观看LPL的人数超过200亿,相关内容浏览量超过650亿。

图/视觉中国(电子竞技大赛现场观众)

而今年的LPL春运话题也在社交媒体上曝光度极高,累计阅读量401亿次,相关话题讨论超过4000万次。

艾瑞咨询(iResearch)的研究报告显示,2019年电竞整体市场规模已超过1000亿元,预计2021年将达到1651亿元。“世界级电竞赛事纷纷夺冠,电竞影视剧备受关注,自走棋电竞游戏大行其道,这些都推动了电竞继续循环,带动了电竞用户的进一步增长。”据报道。

投资电竞的企业关注的是数据量背后的年轻用户。据企鹅智库《全球电竞运动行业发展报告》统计,2020年,中国电竞用户73%在35岁以下,29%在24岁以下。2020年618购物节活跃用户年龄报告显示,26-30岁的用户占网购用户比例最高,与电竞用户有较高的重合度。

“抓电竞就是抓年轻人。”上面提到的人说。“电竞蛋糕大,谁不想赚钱?”

2003年,电子竞技被国家认定为正式运动,但从2013年开始才迎来真正的“黄金发展期”。根据企业调查的一项统计,自2013年以来,中国注册的电子竞技企业数量呈几何级数增长,2019年达到5400多家。这个数字同比增长了44%。

即使在疫情下,资本拥抱电竞的热情依然不减。在疫情期间,电子竞技成为一个罕见的趋势良好的行业。《2020年1-6月中国游戏产业报告》显示,今年上半年,中国电竞行业实现游戏营销收入719.36亿元,同比增长54.69%。电竞用户达到4.84亿,同比增长9.94%。

一位从事电竞转播的企业人士告诉AI财经新闻社,疫情对电竞行业的影响不大,只是让电竞“回归原貌”,即回归线上。

图/视觉中国

职业电子竞技的发展得益于对传统体育项目的借鉴。这使得电子竞技比赛朝着更加成熟、稳定、可靠的模式发展。其中,腾讯不断推进英雄联盟的职业化、联盟化,为行业积累经验。

2018年,中国英雄联盟的LPL借鉴NBA的比赛模式,取消了顶级联赛的升降级制度,固定了球队联赛的数量。与过去的模式相比,固定配额减少了投资者的担忧。这是吸引大公司投资的重要因素。

同时实施的主客场赛制也提高了各俱乐部在各自区域的运营主动性。相比以往网游只靠广告赞助的时候,新系统可以更好的积累粉丝池,实现收入多元化。比如苏宁的团队在上海的主场。去年京东团队入驻北京。

随着联盟的深入和电竞比赛的更加成功运作,比赛本身的关注度也有所提高,吸引了越来越多的年轻观众,周边的商业生态也逐渐构建起来。

赞助商团队不断壮大。肯德基、娃哈哈、英特尔、奔驰、耐克等知名品牌成为各大电竞赞助商。赞助电竞冠军已经成为这些品牌增加曝光度、知名度和与年轻人距离的重要途径。

顶级电竞的内容也成为了抢手的热点。2019年12月,bilibili斥资8亿元赢得《英雄联盟s》独家播放权,2020年1月,Aauto rapper也宣布成为《王者荣耀》官方合作伙伴,并获得KPL直播版权。

更直观的是,小公司不断涌现。截至2020年8月,中国有18000家电子竞技相关企业。其中,今年新增注册4306家,新增注册数量是去年同期的1.6倍。

大公司也频繁搬家。8月,aauto faster和微博先后宣布收购王者职业队荣耀。作为全国性的手游,王者荣耀中的职业赛事发展迅速。2019年全国高峰观战人数达到170亿,总观战时间超过2亿小时。

JD。COM和苏宁是国内较早深度布局电竞俱乐部的大企业。此外,bilibili、华硕、陶博体育、李宁、斗鱼等公司纷纷加盟。不仅是国内资本,全球资本也在涌向电子竞技。早在2017年,英雄联盟北美区就有60%的球队被资本收购。很多投资者都是NBA球队的老板。

JD.COM星宇电竞市场副总裁肖恩尼在最近的一次采访中表示,像JD.COM、苏宁这样的大型集团进入电竞行业是必然趋势。“它也是电子竞技产业逐渐向传统体育发展不可或缺的一部分。”

随着传统零售商、电商巨头和新兴社交(直播)电商企业的加入,电子竞技成为泛电商企业竞争的第二战场。

电竞江湖电商大战从2017年开始。对于观众来说,很遗憾阿里巴巴至今没有参与团队俱乐部的组建。“电商大战”缺少天猫淘宝,总给人一种缺少一些味道的感觉。

由于腾讯在几个著名电竞赛事中的主导作用,淘宝的广告赞助其实在英雄联盟、王者荣耀等著名赛事中几乎看不到。相反,阿里近年来一直围绕电子竞技打造自己的IP赛事。阿里为什么不入队?简单来说,它想做的是电竞的腾讯,而不是JD.COM的苏宁。