百度为腾讯系送要来这样销售天才

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|虎嗅科技集团出品

作者|张学

近日,号称“黄埔军校互联网高管”的百度开始向其他公司输送人才。

半个月前,百度副总裁吴海峰、百度前执行董事孙文瑜等人加入字节跳动的消息还在。现在,百度前副总裁尹世明加入腾讯SaaS供应商魏梦的消息又来了。

最近,SaaS制造商魏梦集团通过内部邮件宣布了新高管的任命。尹世明将担任集团首席运营官(),并成为集团管理委员会成员,负责推进集团“定制化、生态化、国际化”核心战略的规划,并向集团董事长兼首席执行官孙汇报。

尹世明告别百度

据公开信息,尹世明于2016年11月21日加入百度。当时是百度副总裁兼百度智能云业务集团总经理,负责百度智能云业务。

加入百度前,尹世明曾担任苹果大中华区企业部总经理兼生态系统负责人、SAP全球销售总裁助理、SAP大中华区高级副总裁等。

尹世明在2016年百度云计算战略大会上首次公开亮相,这次战略大会也为百度云未来的发展奠定了基调。当时,百度CEO李彦宏、百度总裁张亚勤和百度副总裁尹世明共同设定了“成为国内公共云领袖”的目标。

不出所料,未来三年,拥有丰富销售经验的尹世明将给百度云带来暴涨的营收。百度云员工透露,百度智能云的主要客户基本都是尹世明和张带来的。

也许正是基于这样的自信,尹世明制定了2019年收入100亿元的目标。根据百度发布的2019年第一季度百度智能云销售数据可以看出,百度智能云第一季度营收为13亿元,同比增长133%;2018年第四季度同比增长100%。百度内部工作人员表示,2019年前三季度,百度智能云实现了目标。

然而好景不长。随着百度前总裁张亚勤将于2019年10月宣布退休,百度高级副总裁王海峰晋升为百度集团首席技术官,尹世明的地位开始悄然发生变化。

直到今年3月11日,百度CTO王海峰发布了一封名为《“新基建”号角吹响 智能云一往无前》的内部邮件,宣布对百度智能云业务集团(ACG)进行机构重组。将百度智能云业务群整合到百度人工智能系统中,原业务负责人尹世明、张另行安排。

至此,尹世明被完全排除。据此,尹世明和张再也没有出现在百度云的重磅活动中。然而,根据魏梦发布的官方消息,尹世明于今年8月正式离开百度。

这一次,尹世明选择了加入魏梦,似乎是在离开公司后,直接带着百度高管惯常的“报复”加入了竞争对手阵营。

微盟大客户待破局

当然,尹世明加盟魏梦更多的是互惠互利的结果。

众所周知,今年2月,一个为期7天的“停工事件”导致一直向前跑的魏梦跌跌撞撞。这一“停工期”一度迫使300多万家企业停工,造成重大损失。至于魏梦,其市值不仅在一天内蒸发了10亿港元,还向企业支付了9286.5万元的赔偿,直接导致上半年收入下降。

但是,这个结果只能看到。在无形的影响中,最致命的一个可能就是因为这件事而失去了对魏梦的信任,这往往是选择和更新主要客户的最关键因素。

值得一提的是,就在昨天,很多商家报道“魏梦又倒了”。据悉,这次不仅小程序打不开,官网也打不开。

然而,从财务报告来看,魏梦是幸运的,因为得益于小项目的爆炸性增长,魏梦的客户量没有受到停机时间的影响,而是增加了而不是减少了。

据统计,2020年上半年,微信小程序数量超过320万,日活跃量超过4.1亿,比去年增加8000万。同期,魏梦SaaS产品支付商户88,463家,较2019年上半年增长26.4%,新增支付商户15,726家。精准营销服务广告主26084家,增加10811家,同比增长33.5%。

据上半年财报显示,魏梦智能零售商户达到2260家,其中品牌商户457家,品牌商户人均订单收入达到22.7万元。

事实上,从以上数据可以看出,魏梦的顶级大客户占比很小。虽然是2018年推出的,但魏梦一直强调大客户市场的深度培育。

在魏梦发布的任命中,已经明确了尹世明将负责推进魏梦集团“大定制、生态化、国际化”核心战略的规划和落地。可见尹世明是在帮魏梦填补大客户的短板。这不仅与魏梦的客户结构有关,也在一定程度上决定了魏梦未来是否会有稳定可持续的收入。

需要指出的是,虽然尹世明拥有丰富的大客户经验,但从魏梦品牌客户的行业来看,智能零售主要包括服装、运动、家纺、美容护肤、3C数码等行业。因此,在百度云工作多年的尹世明能否迅速获得魏梦客户群的认可,需要打上一个问号。

附上尹世明的简历:

尹世明毕业于华中科技大学,工程硕士。曾就职于SAP、苹果、百度等国际知名公司。曾担任SAP全球销售总裁助理、SAP大中华区高级副总裁、苹果大中华区渠道企业部总经理、生态系统部负责人,通过数字化手段参与了一大批国际国内企业的管理改革和业务创新过程。

在担任魏梦集团首席运营官之前,尹世明曾担任百度公司集团副总裁兼百度智能云业务集团总经理。他领导建立了百度智能云的产品技术和业务体系,推动了百度智能云这几年的快速发展。他在智能云计算和工业应用、数据智能等领域拥有深厚的技术和商业专长。